到4月底，钢市突破盘整，整体下行可能性较大，5月中旬前后，随着风险的阶段性释放，将进入新一波胶着调整中。

进入4月中旬以后，钢市整体开始下挫，地区和品种差异明显，其中前期涨势相对明显的北方建筑钢材跌势明显，较3月中旬的高价累计下跌超过100元/吨，而钢坯及直接相关品种长时间横盘态势破位，进入下行调整态势。同时，华东、华中各市场也有不同程度下跌。另外，前期涨幅不明显的华南尤其是广东整体变化一般，处在上涨和下跌两难的状态。目前，商家心态悲观，对本次下跌和后期走势相对迷茫，出货压力倍增，接近月末，出货意愿明显增强。本轮下跌空间和走势怎么判断?后市何去何从?

影响后期市场主要因素：

首先，目前已到4月底，需求迟迟未见明显放量，消库速度异常艰难。尤其是北方地区，长时间横盘调整后，久盘调整的压力不小。在加上下一周期为传统的市场分水岭，商家普遍对5月份市场预期不乐观，操作整体谨慎，市场做多量能不足，谨防部分地区和品种受悲观预期所致，出现阶段性杀跌的走势。

其次，进入3月中旬以后，前期停产厂家陆续复产，而进入4月份以后，新增产能陆续投放市场，其释放有品种和地区差异性，其中高炉投产明显，棒材新增最大，后期压力明显，而板带有限。地区和品种差异将愈加明显，新增产能为扩大市场占有率，利用其自身成本优势挤占现有高成本设备的市场占有率，竞争压力凸显。若按目前钢厂盈利水平，4~6月份将成为新建高炉集中开工时间，就河北省来说，将近有15组1080立方米的高炉投产，5条带钢生产线、1条热轧卷板生产线及10条棒材生产线投产。

国家统计局近日发布数据显示，3月份全国粗钢日产量为198.6万吨，同比增长3.9％，仅次于2011年6月份的199.8万吨。而据中国钢铁工业协会最新数据显示，4月上旬重点钢铁企业粗钢日产量为165.93万吨，旬环比增长5.0％；全国预估粗钢日产量则达到203.18万吨，旬环比增长7.4％，并创下历史新高。

再次，3~4月份，钢厂原材料压价效果明显，钢厂主动性明显增强，同时考虑目前原材料资源补充和供应能力较强，下一周期成本支撑有所弱化。产业链上游利润空间压缩和利润分配合理化发展趋势明显。4月份对大部分钢厂来说有一份惊喜，就是钢企联合打压内粉价格颇见成效，同时对外矿市场形成利空。再加上近期煤炭、焦炭及其他炉料均有不同程度的下跌。钢厂现价成本压力有所缓解，其对钢材的成本支撑也有所弱化。

市场风险控制

目前，钢材市场贸易商普遍的做法是轻仓化运作和去库存化。这样做的目的是为了减少资金的占用，促进资金的流动，从而降低因行情震荡所带来的库存压力下的经营风险。“早在2008年7月份经济危机暴发之前，天明集团的钢材库存还长期维持在2万吨左右。但是张玉兴敏锐地意识到市场中的风险因素之后，天明集团迅速降低钢材库存，到北京奥运会开幕之前，天明集团的库存迅速降到5000吨以下。而正是因此，天明集团最终幸运地躲过了那场金融危机对钢铁行业的洗劫。”回忆往事，张玉兴依然心有余悸。

即使是这样，天明集团当年的利润还是受到了一定的冲击和影响。只不过，和倒下的企业相比，天明集团还是幸运的。

之后，天明集团专门成立了相应的市场风险预测机制，每周天明集团销售、采购、财务部门的负责人都会定期坐在一起，探讨未来市场行情的发展和变化；同时，通过参考各种途径收集的市场信息，在分析和加工之后，找出规避风险的发展道路。这种方式一直延续到现在。

融资风险控制

在融资方面，天明集团同样走的是谨慎发展的道路，多采用的是和银行关联程度很高的融资模式。虽然这种融资模式在操作上程序相对烦琐，但是在经营风险上相对可控得多。

与目前一些贸易商因为资金链断裂而不得不“跑路”相比，天明集团的这种操作模式是安全的。

在融资比例上，天明集团同样采取了适度的控制，并不会因为企业的扩张而将发展过度依赖于融资，从而最大限度降低了因为金融市场的变化而给企业经营带来的风险。“目前，在与银行的融资合作过程中，不少钢贸商都采用库存质押的手段，甚至有的贸易商为了获取更大的融资，出现了过度质押，最终导致自己无法出货的现象。”张玉兴介绍说。“这种做法是不可取的。在天明集团，我们采用的是用一定比例的库存进行质押业务。这样做的好处在于减少在博弈市场时所带来的制约。一旦市场行情高涨，我们可以第一时间作出反应，不必担心资金短缺的问题。这种做法的优势在资金紧张时显得尤其重要。绝不盲目扩大融资规模规避不必要的经营风险，是天明集团发展的一个重要原则。”张玉兴说。

合同与运输风险控制

目前，钢铁行业整体不景气，而钢铁合同诈骗的现象却越来越多。

那么，如何才能在纷繁复杂的骗局中擦亮慧眼?

张玉兴认为，对于广大贸易商而言，除了控制好自己的贪欲之外，合理的合同管控机制也是十分有必要的。天明集团采取重大合同集中评审制度，定期对合同进行严格的审查，从而在源头上杜绝因合同纠纷而给公司带来的损失。

而在合同的执行上，天明集团同样有一套行之有效的管理机制，以保证合同能够顺利执行，从而切实维护公司和客户的利益。

而在钢材的运输物流方面，天明集团也拥有一套风险防控体系。“钢材作为大宗商品，在运输过程中丢失的现象时有发生，但是这种事情却从来没有在天明集团身上发生过。”张玉兴说，“我们拥有自己的专业物流团队，完全可以保证客户的货物安全快速到达。”